چگونه خرید عمده فنجان‌های کاغذی قهوه هزینه‌های عملیاتی را کاهش می‌دهد؟

در صنعت رقابتی خدمات غذایی امروز، مدیریت هزینه‌های عملیاتی در کنار حفظ استانداردهای کیفیت، چالشی حیاتی برای صاحبان رستوران‌ها، مدیران کافه‌ها و متخصصان صنعت مهمان‌نوازی محسوب می‌شود. یکی از رویکردهای استراتژیک که به‌طور گسترده مؤثر اثبات شده است، اجرای روش‌های هوشمند تهیه و تدارک مواد اولیه ضروری، به‌ویژه ظروف نوشیدنی یک‌بارمصرف است. هنگامی که کسب‌وکارها از خرید حجم کم به سمت انعقاد قراردادهای تأمین جامع حرکت می‌کنند، فرصت‌های پس‌انداز قابل‌توجهی را فراهم می‌آورند که مستقیماً بر سودآوری آن‌ها تأثیر می‌گذارد. این تحول نه تنها بر هزینه‌های فوری تأثیر می‌گذارد، بلکه مدیریت موجودی را ساده‌تر می‌کند، بار اداری را کاهش می‌دهد و چارچوب‌های پیش‌بینی‌پذیر بودجه‌ریزی ایجاد می‌کند که رشد بلندمدت کسب‌وکار را پشتیبانی می‌کند.

درک اقتصاد خرید مبتنی بر حجم

اصول کاهش قیمت هر واحد

خرید مبتنی بر حجم، بر اساس اصول اقتصادی اساسی عمل می‌کند که از طریق صرفه‌جویی در مقیاس، به نفع تامین‌کنندگان و خریداران است. هنگامی که کسب‌وکارها تعهد به سفارش‌های بزرگتر می‌دهند، تامین‌کنندگان می‌توانند هزینه هر واحد را با بهینه‌سازی دوره‌های تولید، کاهش هزینه‌های راه‌اندازی و دستیابی به قیمت‌های بهتر مواد اولیه کاهش دهند. این صرفه‌جویی‌ها معمولاً به مشتریان به شکل ساختارهای قیمت‌گذاری پلکانی منتقل می‌شود که تعهدات حجم بالاتر را پاداش می‌دهد. تفاوت بین قیمت خرده‌فروشی و عمده‌فروشی برای لیوان‌های یک‌بار مصرف می‌تواند بسته به مشخصات خاص محصول و کمیت سفارش، از ۳۰ تا ۶۰ درصد متغیر باشد.

کارایی تولید نقش مهمی در تعیین ساختار قیمت‌گذاری نهایی محصولات یک‌بارمصرف نوشیدنی ایفا می‌کند. هنگامی که تأمین‌کنندگان سفارشات عمده برای لیوان‌های کاغذی قهوه دریافت می‌کنند، می‌توانند دوره‌های طولانی‌تر تولید را برنامه‌ریزی کنند که به حداکثر رساندن استفاده از ماشین‌آلات و به حداقل رساندن هزینه‌های تغییر خط تولید منجر می‌شود. این کارایی مستقیماً به کاهش هزینه‌های تولید هر واحد تبدیل می‌شود و موقعیتی دو طرفه ایجاد می‌کند که در آن تأمین‌کنندگان حاشیه سود مناسبی حفظ می‌کنند و در عین حال قیمت‌های رقابتی‌ای به مشتریان حجمی ارائه می‌دهند. علاوه بر این، سفارشات بزرگ‌تر اغلب توجیه‌کننده سرمایه‌گذاری در تجهیزات تخصصی یا تنظیمات چاپ سفارشی هستند که برای مقادیر کوچک‌تر از نظر هزینه غیرمقرون به صرفه خواهد بود.

مزایای بهینه‌سازی زنجیره تأمین

عملیات بهینه‌شده زنجیره تأمین، مزیت دیگری مهم در استراتژی‌های خرید عمده محسوب می‌شود. وقتی کسب‌وکارها روابط خود را با تعداد کمتری از تأمین‌کنندگان و برای مقادیر بزرگتر برقرار می‌کنند، پیچیدگی فرآیندهای خرید خود را کاهش داده و دید بهتری نسبت به عملکرد زنجیره تأمین پیدا می‌کنند. این تمرکز منجر به بهبود کانال‌های ارتباطی، برنامه‌های تحویل قابل اعتمادتر و اقدامات کنترل کیفیت پیشرفته‌تری می‌شود که بهره‌وری کلی عملیاتی را ارتقا می‌دهد. علاوه بر این، تأمین‌کنندگان تمایل بیشتری به سرمایه‌گذاری در راه‌حل‌های بسته‌بندی، انبارداری و لجستیک تخصصی برای مشتریان حجم بالای خود دارند.

هزینه‌های حمل و نقل زمانی که سفارشات در محموله‌های بزرگ‌تر تجمیع می‌شوند، به‌طور قابل توجهی کاهش می‌یابد. به جای پرداخت برای تعداد زیادی تحویل کوچک در طول ماه، کسب‌وکارها می‌توانند محموله‌های عمده دریافت کنند که از ظرفیت کامیون به‌صورت بیشینه استفاده می‌کنند و هزینه حمل هر واحد را کاهش می‌دهند. این بهینه‌سازی به‌ویژه برای کسب‌وکارهایی که در مناطق دورافتاده یا مناطق با فراوانی تحویل محدود فعالیت می‌کنند مهم است، جایی که هزینه‌های حمل و نقل ممکن است سهم قابل توجهی از کل هزینه محصول را تشکیل دهند.

مدیریت موجودی و ملاحظات انبارداری

راهبردهای بهینه‌سازی فضای انبار

مدیریت مؤثر موجودی زمانی که به سمت استراتژی‌های خرید عمده حرکت می‌کنید، امری ضروری می‌شود و نیازمند بررسی دقیق الزامات فضای انبار و سیستم‌های سازمان‌دهی است. چنین ظروف یک‌بارمصرفی، هرچند سبک‌وزن هستند، اما برای حفظ یکپارچگی ساختاری و استانداردهای بهداشتی، به فضای انبار ذخیره‌سازی کافی نیاز دارند. کسب‌وکارها باید ظرفیت فعلی انبار خود را ارزیابی کرده و در صورت لزوم، در سیستم‌های قفسه‌بندی مناسب، اقدامات کنترل آب‌وهوایی و مکانیزم‌های پیگیری موجودی سرمایه‌گذاری کنند تا سطوح بالاتر موجودی را بدون به خطر انداختن کیفیت یا دسترسی به محصولات پشتیبانی نمایند.

سیستم‌های مدرن مدیریت موجودی می‌توانند به‌طور قابل توجهی کارایی عملیات انبارداری عمده را از طریق ردیابی خودکار، هشدارهای سفارش مجدد و تحلیل الگوهای مصرف بهبود بخشند. این سیستم‌ها به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا چیدمان انبار خود را بهینه کنند، الگوهای مصرف را پیش‌بینی نمایند و سطح مناسب موجودی را بدون وضعیت اضافه‌برداری بیش از حد حفظ کنند. رویه‌های هوشمند مدیریت موجودی همچنین شامل رویه‌های چرخش مناسب هستند تا اطمینان حاصل شود که قدیمی‌ترین موجودی اول استفاده می‌شود، که این امر باعث حفظ تازگی محصول و جلوگیری از ضایعات ناشی از دوره‌های طولانی نگهداری می‌شود.

کنترل کیفیت و یکپارچگی محصول

حفظ کیفیت محصول در طول دوره‌های طولانی نگهداری، اجرای پروتکل‌های جامع کنترل کیفیت را می‌طلبد که در آن لیوان‌های یکبارمصرف در برابر رطوبت، آلودگی و آسیب فیزیکی محافظت می‌شوند. محیط‌های نگهداری مناسب باید دمای ثابت و سطوح رطوبت مناسب را حفظ کنند و در عین حال از محصول در برابر گرد و غبار، آفات و سایر عوامل محیطی که ممکن است یکپارچگی محصول را به خطر بیندازند، محافظت نمایند. بازرسی‌های منظم کیفیت در طول دوره نگهداری به شناسایی مشکلات احتمالی قبل از اینکه بر عملیات مرتبط با مشتری تأثیر بگذارند، کمک می‌کند.

سلامت بسته‌بندی نقش مهمی در حفظ کیفیت محصول در عملیات نگهداری عمده دارد. مواد بسته‌بندی باکیفیت، لیوان‌های تکی را از آسیب محافظت کرده و همچنین موجب انجام کارآمد عملیات بارگیری و توزیع در داخل انبار می‌شوند. کسب‌وکارها باید به‌صورت نزدیک با تأمین‌کنندگان خود همکاری کنند تا راه‌حل‌های بسته‌بندی متناسب با نیازهای خاص نگهداری و دست‌زنی به کالا بهینه‌سازی شوند؛ این امر ممکن است شامل پیکربندی‌های سفارشی بسته‌بندی باشد که جریان کاری عملیاتی آن‌ها را پشتیبانی می‌کند.

مزایای جریان نقدی و برنامه‌ریزی مالی

چارچوب‌های قابل پیش‌بینی بودجه‌بندی

ایجاد توافقات خرید عمده منجر به الگوهای هزینه‌ای قابل پیش‌بینی می‌شود که از فرآیندهای دقیق‌تر برنامه‌ریزی مالی و بودجه‌بندی حمایت می‌کند. وقتی کسب‌وکارها هزینه هر واحد از مواد ضروری را در دوره‌های طولانی‌مدت می‌دانند، می‌توانند محاسبات دقیق‌تری از حاشیه سود و استراتژی‌های قیمت‌گذاری برای محصولات و خدمات خود توسعه دهند. این قابلیت پیش‌بینی به‌ویژه در دوره‌های نوسان بازار یا نوسانات تقاضای فصلی که ممکن است در غیر این صورت عدم اطمینانی در پیش‌بینی هزینه‌های عملیاتی ایجاد کند، ارزشمند می‌شود.

قراردادهای بلندمدت اغلب شامل بندهای حمایت از قیمت هستند که کسب‌وکارها را در برابر افزایش ناگهانی قیمت‌های بازار محافظت کرده و مزایای اضافی در ثبات مالی و برنامه‌ریزی فراهم می‌کنند. این توافق‌نامه‌ها معمولاً شرایط قیمت‌گذاری را برای دوره‌های طولانی‌مدت مشخص می‌کنند و به کسب‌وکارها اجازه می‌دهند تا ساختار هزینه‌های خود را حتی در شرایط نوسان قیمت مواد اولیه یا هزینه‌های تولید، ثابت نگه دارند. چنین ثباتی تصمیم‌گیری‌های گسترش کسب‌وکار و اقدامات برنامه‌ریزی سرمایه‌گذاری را با اطمینان بیشتری همراه می‌کند.

کارایی سرمایه در گردش

خرید استراتژیک عمده می‌تواند کارایی سرمایه در گردش را با کاهش تعداد معاملات خرید و هزینه‌های اداری مرتبط بهبود بخشد. به جای پردازش چندین سفارش کوچک در طول ماه، کسب‌وکارها می‌توانند فرآیندهای پرداخت حساب‌های خود را ساده‌سازی کرده و در عین حال شرایط پرداخت مطلوب‌تری با تأمین‌کنندگان مذاکره کنند. شرایط پرداخت طولانی‌مدت یا تخفیف‌های پرداخت پیش از موعد می‌توانند مدیریت جریان نقدی و عملکرد مالی کلی را بیشتر تقویت کنند.

کاهش کارهای اداری مرتبط با تهیه و تدارک، زمان کارکنان را برای انجام فعالیت‌های ارزش‌آفرین بیشتر آزاد می‌کند و صرفه‌جویی غیرمستقیم در هزینه‌ها ایجاد می‌کند که به بهره‌وری عملیاتی کلی کمک می‌کند. این صرفه‌جویی‌های اداری شامل کاهش پردازش سفارش‌های خرید، تسویه فاکتورها، ارتباط با تأمین‌کنندگان و فعالیت‌های بازرسی کیفیت می‌شود که در اثر تکرار در تراکنش‌های کوچک متعدد، تقویت می‌گردد.

توسعه رابطه و مشارکت با تأمین‌کنندگان

مشارکت‌های استراتژیک با تأمین‌کنندگان

ایجاد روابط قوی با تأمین‌کنندگان کلیدی از طریق تعهد به خرید عمده، اغلب منجر به برخورد ویژه در حوزه‌هایی فراتر از قیمت‌گذاری می‌شود؛ از جمله دسترسی اولویت‌دار به محصولات جدید، خدمات پشتیبانی فنی و ترتیبات انعطاف‌پذیر تحویل. تأمین‌کنندگان مشتریان با حجم بالای خرید را به عنوان شریکان استراتژیکی می‌بینند که سرمایه‌گذاری بیشتر در امور خدمات مشتریان و ابتکارات توسعه محصول برای آنها ارزشمند است. این رویکرد مشارکتی می‌تواند فرصت‌های سفارشی‌سازی، دسترسی انحصاری به محصولات و پشتیبانی مشترک در حل مسائل را فراهم کند که به نفع عملیات کلی کسب‌وکار است.

روابط برقرار شده با تأمین‌کنندگان همچنین اطلاعات بازار ارزشمند و بینش‌های صنعتی فراهم می‌کنند که می‌توانند برنامه‌ریزی کسب‌وکار و استراتژی‌های موقعیت‌یابی رقابتی را هدایت کنند. تأمین‌کنندگان اغلب اطلاعاتی درباره روندهای بازار، تغییرات مقرراتی و نوآوری‌های فناورانه به اشتراک می‌گذارند که می‌توانند بر عملیات کسب‌وکار تأثیر بگذارند یا فرصت‌های جدیدی برای رشد و بهبود کارایی ایجاد کنند.

تضمین کیفیت و ثبات

رابطه‌های بلندمدت با تأمین‌کنندگان، برنامه‌های اطمینان کیفیت قوی‌تری را تسهیل می‌کنند که استانداردهای ثابتی در مشخصات و عملکرد محصولات تضمین می‌کنند. هنگامی که تأمین‌کنندگان نیازهای خاص مشتریان و انتظاراتشان از کیفیت را درک می‌کنند، می‌توانند اقدامات مناسب کنترل کیفیت را در سراسر فرآیندهای تولید و توزیع خود پیاده‌سازی کنند. این ثبات، ریسک نقص یا تغییرات در محصولات که ممکن است رضایت مشتری یا کارایی عملیاتی را تحت تأثیر منفی قرار دهد، کاهش می‌دهد.

ارتباط منظم بین خریداران و تأمین‌کنندگان همچنین امکان اجرای ابتکارات بهبود مستمر را فراهم می‌کند که از طریق طراحی‌های بهبودیافته محصول، راهکارهای بسته‌بندی پیشرفته و فرآیندهای تحویل بهینه‌سازی شده، به نفع هر دو طرف است. این روابط همکارانه اغلب منجر به راه‌حل‌های نوآورانه‌ای می‌شوند که چالش‌های عملیاتی خاصی را همزمان با حفظ استانداردهای هزینه و کیفیت، برطرف می‌کنند.

در نظر گرفتن مسائل زیست‌محیطی و پایداری

کاهش ضایعات بسته‌بندی

استراتژی‌های خرید عمده معمولاً منجر به کاهش ضایعات بسته‌بندی در هر واحد نسبت به خریدهای با حجم کمتر می‌شوند و به اهداف پایداری زیست‌محیطی کمک می‌کنند و در عین حال ممکن است هزینه‌های دفع را کاهش دهند. محموله‌های بزرگتر به مواد بسته‌بندی کمتری در هر فنجان تکی نیاز دارند و تامین‌کنندگان اغلب از طرح‌های بسته‌بندی کارآمدتری برای سفارشات عمده استفاده می‌کنند که تأثیر زیست‌محیطی را به حداقل می‌رسانند. این کاهش در ضایعات بسته‌بندی با انتظارات رو به رشد مصرف‌کنندگان از شیوه‌های کسب‌وکار مسئولیت‌پذیر از نظر زیست‌محیطی هماهنگ است.

بسیاری از تامین‌کنندگان گزینه‌های بسته‌بندی دوستدار محیط زیست را برای سفارشات عمده ارائه می‌دهند، از جمله مواد بسته‌بندی قابل بازیافت یا زیست‌تخریب‌پذیر که مزایای زیست‌محیطی را بیشتر افزایش می‌دهند. این راه‌حل‌های بسته‌بندی پایدار ممکن است هزینه‌های کمی بیشتری داشته باشند، اما اغلب مزایای بازاریابیی و انطباق با مقررات را فراهم می‌کنند که سرمایه‌گذاری اضافی در شیوه‌های کسب‌وکار آگاه از محیط زیست را توجیه می‌کنند.

مزایای کارایی حمل و نقل

حمل‌ونقل تجمیعی مرتبط با خرید عمده، با بهبود استفاده از کامیون‌ها و کاهش تعداد دفعات تحویل، تأثیرات زیست‌محیطی ناشی از حمل‌ونقل را کاهش می‌دهد. تعداد سفرهای تحویل کمتر به معنای مصرف سوخت پایین‌تر، انتشار کمتر و ترافیک کاهش‌یافته است که این امر به اهداف گسترده‌تر پایداری محیط زیستی کمک می‌کند. این بهبودهای کارایی اغلب منجر به کاهش هزینه‌های حمل‌ونقل می‌شوند و مزایای اقتصادی راهبردهای تهیه لیوان‌های کاغذی قهوه به صورت عمده را بیشتر می‌کنند.

فرصت‌های بهینه‌سازی مسیر زمانی پدیدار می‌شوند که تأمین‌کنندگان بتوانند تحویل‌های بزرگ‌تر و با فواصل زمانی طولانی‌تر را برنامه‌ریزی کنند که به‌خوبی با شبکه‌های توزیع آن‌ها یکپارچه شوند. این بهینه‌سازی، ردپای کربن کلی ناشی از حمل محصولات را کاهش می‌دهد و در عین حال ممکن است به تأمین‌کنندگان اجازه دهد با بهبود کارایی لجستیک، قیمت‌های بهتری ارائه دهند.

رویکردهای پیاده‌سازی و بهترین روش‌ها

پیش‌بینی و برنامه‌ریزی تقاضا

خرید عمده موفق نیازمند پیش‌بینی دقیق تقاضاست که تغییرات فصلی، پیش‌بینی رشد کسب‌وکار و تغییرات احتمالی بازار را در نظر می‌گیرد که می‌توانند الگوهای مصرف را تحت تأثیر قرار دهند. داده‌های تاریخی مصرف پایه این پیش‌بینی‌ها را تشکیل می‌دهند، اما کسب‌وکارها باید عوامل خارجی مانند رویدادهای محلی، تغییرات رقبا و شرایط اقتصادی را نیز در نظر بگیرند که ممکن است بر جذب مشتری و تقاضای محصول تأثیر بگذارند.

مدل‌های پیشرفته پیش‌بینی شامل متغیرهای متعددی از جمله الگوهای آب‌وهوایی، فعالیت‌های تبلیغاتی و برنامه‌های گسترش کسب‌وکار هستند تا پیش‌بینی دقیق‌تری از نیازهای آتی تأمین ایجاد کنند. این مدل‌ها به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا مقدار سفارشات عمده خود را بهینه کنند و در عین حال ریسک وضعیت مازاد موجودی یا کمبود کالا را که می‌تواند تأثیر منفی بر عملیات یا جریان نقدینگی داشته باشد، به حداقل برسانند.

معیارهای انتخاب و ارزیابی تأمین‌کنندگان

انتخاب تأمین‌کنندگان مناسب برای قراردادهای خرید عمده نیازمند ارزیابی جامع عوامل متعددی است که فراتر از مقایسه ساده قیمت‌ها می‌رود. معیارهای کلیدی شامل ثبات مالی تأمین‌کننده، ظرفیت تولید، سیستم‌های کنترل کیفیت، قابلیت اطمینان در تحویل و توانایی‌های خدمات مشتریان است. کسب‌وکارها همچنین باید تجربه تأمین‌کننده در تعامل با مشتریان حجم بالا و توانایی آن‌ها در گسترش تولید به منظور پاسخگویی به نیازهای رو به رشد را ارزیابی کنند.

فرآیندهای بررسی دقیق باید شامل بازدید از تأسیسات، بررسی مراجع از سوی مشتریان دیگر و مرور گواهی‌های کیفیت یا مدارک انطباق مرتبط با کاربردهای خدمات غذایی باشد. این ارزیابی دقیق به اطمینان از عملکرد پایدار تأمین‌کنندگان منتخب در طول روابط بلندمدت شراکت کمک می‌کند و در عین حال قیمت‌های رقابتی و سطوح خدماتی مناسب حفظ می‌شوند.

سوالات متداول

حداقل مقدار سفارش معمول برای واجد شرایط بودن در قیمت‌گذاری عمده برای لیوان‌های کاغذی قهوه چقدر است

اکثر تأمین‌کنندگان سطوح قیمت‌گذاری عمده را با حداقل مقادیر بین ۱۰٬۰۰۰ تا ۵۰٬۰۰۰ عدد ارائه می‌دهند که بسته به اندازه لیوان و نیازهای سفارشی‌سازی متفاوت است. با این حال، عمده‌ترین کاهش قیمت معمولاً در مقادیری بالاتر از ۱۰۰٬۰۰۰ عدد یا تعهدات ماهانه ۲۵٬۰۰۰ لیوان یا بیشتر اعمال می‌شود. این آستانه‌ها بسته به تأمین‌کننده و مشخصات محصول متفاوت هستند؛ بنابراین شرکت‌ها باید جداول دقیق قیمت‌گذاری را درخواست کنند تا مقادیر سفارش بهینه برای نیازهای خاص خود را شناسایی کنند.

چگونه شرکت‌ها می‌توانند در صورت اجرای خرید عمده، محدودیت‌های فضای انبار را مدیریت کنند

کسب‌وکارهایی که با محدودیت فضا مواجه هستند، می‌توانند راه‌حل‌های خلاقانه‌ای برای نگهداری اجناس از جمله سیستم‌های قفسه‌بندی عمودی، مراکز انبارداری دور از محل کار، یا برنامه‌های تحویل متناوب که سفارشات عمده را در چندین محموله پخش می‌کنند، به کار بگیرند. برخی از تأمین‌کنندگان خدمات انبارداری ارائه می‌دهند که در آن موجودی کالا را نگه می‌دارند و مقادیر کمتری را در بازه‌های زمانی از پیش تعیین‌شده تحویل می‌دهند؛ این روش مزایای قیمت‌گذاری عمده را فراهم می‌کند بدون آنکه نیاز به ظرفیت انبار زیادی در محل کسب‌وکار باشد. همچنین کسب‌وکارها می‌توانند شرایط تحویل انعطاف‌پذیری را مذاکره کنند که با الگوهای استفاده از فضای آن‌ها هماهنگ باشد.

چه اقدامات کنترل کیفیتی باید برای لیوان‌های یک‌بارمصرف ذخیره‌شده به صورت عمده اجرا شود

کنترل کیفیت موثر شامل بازرسی‌های منظم بصری برای آسیب یا آلودگی، نگهداری صحیح در محیط‌های تمیز و خشک دور از مواد شیمیایی یا بوهای قوی و رعایت رویه چرخش اولین ورودی-اولین خروجی است. پایش دما و رطوبت به جلوگیری از مشکلات مرتبط با رطوبت کمک می‌کند، در حالی که فضاهای نگهداری امن در برابر نفوذ آفات محافظت می‌کنند. کسب‌وکارها همچنین باید پروتکل‌های مشخصی برای رسیدگی به محصولات آسیب‌دیده و حفظ ارتباط با تأمین‌کنندگان در مورد هرگونه نگرانی کیفیتی که در دوره‌های نگهداری پیش می‌آید، ایجاد کنند.

شرایط پرداخت برای سفارش‌های عمده معمولاً چگونه با خریدهای کوچک‌تر متفاوت است

توافق‌های خرید عمده اغلب شامل شرایط پرداخت مطلوب‌تری مانند برنامه‌های پرداخت نقد ۳۰ یا نقد ۶۰ روزه هستند که در مقایسه با پرداخت فوری یا دوره‌های کوتاه‌تر برای سفارشات کوچک‌تر، مزیت بیشتری دارند. برخی تأمین‌کنندگان تخفیف پرداخت زودهنگام به میزان ۱ تا ۳ درصد را برای پرداخت‌های انجام‌شده در بازه ۱۰ تا ۱۵ روز تحمیل می‌کنند، در حالی که دیگران برنامه‌های پرداخت فصلی ارائه می‌دهند که با الگوهای جریان نقدی کسب‌وکار هماهنگ است. این شرایط طولانی‌تر مدیریت سرمایه در گردش را بهبود می‌بخشد، اما معمولاً نیازمند روابط اعتباری ثابت‌شده هستند و ممکن است برای کسب‌وکارهای جدید شامل ضمانت‌نامه‌های شخصی نیز باشند.